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第二百五十七章 说服老板的理由(一)

“据我了解,虽然,我们的药品目录是全国统一的,但是,在销售区域的划分、人员配置上还是有区别的。”

齐明亮给了袁媛一个愿闻其详的手势。

袁媛像是得到了鼓励。她索性站了起来,走到投影电视机边。

刘勤默契的把画面翻到了试验项目的详细讲解页,把手里的翻页器交给袁媛,便走到会议桌边坐下,听袁媛发挥。

“简单说,越是客户集中、市场份额大、销售量高的地区,越是会配置更多的销售人员,获得更多的资源支持。这样的配置看上去合理,但是,往往忽略了没有得到资源倾斜地区的潜在市场价值。

像厦门这样的城市。由于药品销售量不大。销售人员的配置就很有限。一个销售不仅要跑市一级的医院,周边的地级市医院也要负责。这对销售的时间压力就非常大。

而且,由于三甲、二甲,还有

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